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工商時報【黃琮淵╱台北報導】

從力邀藝人張孝全代言，到端出業界最優的7年不限里程保固，KIA話題不斷。這個曾經暫離台灣市場，一個既陌生又熟悉的品牌，在台灣森那美起亞總裁史貴能（Mr. Say Kwee Neng）的操刀之下，有了更鮮明的輪廓。

來台不過半年的史貴能，其實在汽車業界資歷完整，1997年起即在森那美服務的他，擔任過集團BMW、Peugeot、Land Rover等品牌高階決策職位，對於銷售營運與行銷，有超過20年的深厚專業知識與經驗。

只不過這樣的背景，到台灣市場卻也碰了一鼻子飯店裝潢設計灰。新加坡籍的史貴能，是在馬來西亞的森那美服務，他從來沒有想過，台灣人對於韓國品牌的又愛又恨，KIA如果是以韓國品牌之姿訴求台灣消費者，注定失敗。

「所以才要在地化啊！」史貴能說出了他對台灣汽車市場的觀察，尤其台灣車主很精明，但也很有個性，配備再怎麼台灣電動床工廠好的車，只要fu不對，消費者也可能不埋單，但要怎麼抓fu，只有從身旁每個人著手一途。

國語不輪轉的史貴能，窮盡一切努力融入台灣社會，他用生澀的國語到星巴克點餐，與店員一搭一唱，自詡為咖啡控的他，每天至少要喝兩杯咖啡，靠咖啡開話題，學著用在地語言與在地人溝通，拉近雙方距離。

相較於多數洋老闆派來台灣，都會要求下屬用英文開會，史貴能營造的是多聲帶，一個會議室裡有三個語言可用，員工們用英文的書面簡報，搭配國語進行報告，偶爾穿插台語，彷彿置身鄉土劇的場景當中。

史貴能不諱言，KIA在台灣面臨到的，是對品牌的不信賴感，而他希望打造開的安心、用的放心的品牌，用「台灣囝仔」張孝全代言，是為了化解隔閡、增添安心感，提供業界最長的保固服務，則是讓車主放心。

這樣的嘗試，給了KIA截然不同的風貌，就如同史貴能告訴自己的，相較於產品成功，讓品牌成功是正確卻難行的道路，今年雖然是KIA在台的第2年，但這只是開端，下個第2年、下下個第2年都要堅持著，繼續走下去。