iDoNews專欄:小米能借助小米5在線下復制線上的輝煌麼?

2月24日下午,小米科技召開新品發佈會,發佈瞭兩款手機:小米手機4S和小米手機5。小米4S是小米4的升級版,售價1699。年度旗艦機小米5則分三個版本,最低售價1999。

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有意思的是,雷軍在發佈會上表示,會將小米之傢由服務店升級為線下零售店,並在未來將拓展實現全國200多傢。這意味著小米手機和相關產品不再以全線上銷售為主,小米正在實現從“電商”到全渠道零售商的轉變。

小米從第一代開始,就說自己是互聯網渠道比傳統線下台中月子中心推薦台中產後之家介紹渠道省費用,所以才便宜才有性價比,如今自己顛覆自己是為瞭什麼呢?它能達到目的嗎?

一、小米為何要做線下?

2015年,小米雖然總銷量還可以,但是沒有完成目標。小米在前幾年都是翻數倍增長的,而在2015年,小米已經把價格殺到399元這種超低價瞭,銷量依然沒有達到預期。

而且,小米不僅僅是銷量不行,利潤也不行。小米嘗試3000元以上的小米NOTE,雖然配置已經是頂配,結果銷量依然很一般。

與小米形成鮮明對比的是OPPO和vivo銷量大漲做到4000萬,5000萬的級別,而且主賣的都是高價低配置的高利潤機器,賺的盆滿缽滿。

智能手機在硬件過剩之後,配置不再是主要選購因素,品牌,渠道,營銷重新變得重要,小米的性價比風格遇到瞭瓶頸。

智能手機線上線下是兩個世界,線上要性價比,線下則對性價比沒有那麼敏感,品牌更重要。台中市月子中心

小米國際化進展平平,線上市場遇到瞭更有錢的魅族、樂視,分走瞭銷量,要再增長,隻能做線下瞭,所以小米5現在準備做線下渠道。

二、小米的致命弱點

線上線下兩個世界,在線上,小米是一個性價比品牌。被定位成屌絲神器的品牌。而這個定位拿到線下,去做高價位的機器,小米品牌就變成品牌包袱。

一個定位成中低端的品牌,要做高價機器,做品牌,消費者是不接受的。無論你產品做的多麼好都沒有用。

其實小米note的產品力已經達到一流水平,無奈消費者不買賬。

因為有品牌包袱這個東西,所以豐田要做雷克薩斯,本田要做謳歌,日產要做英菲尼迪。因為原本低端品牌做高價消費者不承認。

及時是高端品牌,要再高一等還是要收購一個更高更有積累的品牌,所以大眾要用佈加迪這種早已入土的牌子做佈加迪威龍。

而小米現在還沒有搞第二品牌,小米品牌無法去渠道賣高價。

三、渠道、宣傳非一朝一台中月子中心費用夕之功

小米雖然在賣場能看到,但是相比OPPO、vivo、金立這種渠道下沉到縣城甚至鄉鎮的品牌相去甚遠,而渠道建立遠不是幾百個小米之傢能解決的,小米的小米之傢大多不是門頭,僅僅是售後中心,比渠道,小米比魅族都差很遠。隻能依靠蘇寧、迪信通這類渠道。

在廣告上,宣傳上,小米的拆開賣硬件模式也不適合線下市場。高水平的廣告是針對目標群體的形象展示和價值觀洗腦。

在功能機時代,OPPO就有享自由這種能讓小姑娘看瞭廣告辭職的超一流洗腦廣告,小米差的太遠,需要好多年的積累和大量的資金。

所以,小米做線下一是有品牌包袱,二是缺乏積累,所以前路並不好走。

作者:maomaobear | 來源:iDoNews 專欄

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